Calcolo CPC

Che cos'è il CPC e che cosa misura davvero

Su una piattaforma che addebita a clic, la ricerca e quasi tutto il social a pagamento, il CPC è il prezzo che hai pagato. Su una che addebita a impression si ricava: costo ÷ (impression × CTR), ed è così che un acquisto a CPM si confronta con uno a CPC alle stesse condizioni. Quel valore si chiama di solito CPC effettivo, ed è la ragione principale per calcolare un CPC invece di leggerlo da una dashboard.

• CPC da costo e clic 3.000 € su 1.250 clic fanno 2,40 €. È il numero per confrontare due campagne, o questo mese con il precedente.
• Clic da budget e CPC 500 € a 0,25 € comprano 2.000 clic. È la previsione da fare prima di impegnare il budget.
• Costo da clic e CPC 1.500 clic a 2,00 € costano 3.000 €. È così che un obiettivo di traffico diventa una richiesta di budget.

Offerta, CPC effettivo e CPC medio

Tre numeri vengono chiamati «CPC» e non sono la stessa cosa. L’offerta è il massimo che sei disposto a pagare. Il CPC effettivo è quanto è costato quel clic, e in un’asta di secondo prezzo lo decide la concorrenza sotto di te più della tua offerta: è il motivo per cui alzare un’offerta spesso cambia la posizione senza cambiare molto il prezzo. Il CPC medio è la spesa totale diviso i clic totali di tutto il report, ed è l’unico dei tre che questo calcolatore può darti, perché è l’unico che sia aritmetica e non meccanica d’asta.

Una media è anche una miscela, e un CPC aggregato nasconde le sue parti. Una media di 1,50 € tra ricerca sul marchio a 0,20 € e ricerca generica a 4,00 € non descrive né l’una né l’altra. Separa l’account per tipo di campagna prima di leggerci dentro qualcosa.

Che cosa muove il tuo CPC

• Concorrenza e stagionalità nella maggior parte delle categorie retail la stessa parola chiave costa diverse volte tanto a novembre rispetto a febbraio. Un CPC salito senza che tu abbia cambiato nulla è di solito l’asta, non tu.
• Punteggio di qualità su Google Ads pertinenza e CTR previsto abbassano il prezzo della stessa posizione. È l’unica leva che rende i clic più economici invece che semplicemente meno numerosi.
• Tipo di corrispondenza e intenzione la corrispondenza generica entra in più aste, comprese quelle costose in cui non volevi entrare. Un CPC che sale dopo un cambio di corrispondenza è un problema da risolvere nel report dei termini di ricerca.
• Dispositivo e posizionamento mobile e desktop si chiudono a prezzi diversi, e lo stesso vale tra feed e storie sul social.
• Il ranking degli altri un nuovo concorrente con più budget alza il tuo CPC senza alcuna modifica nel tuo account.

Perché un CPC basso può essere la scelta cara

Il CPC mette un prezzo sul traffico, non sui risultati, e il traffico vale solo quanto converte. Porta avanti il conto di un passo: clic × tasso di conversione = conversioni, e costo ÷ conversioni = CPA. Un CPC di 0,30 € che converte allo 0,2% è un CPA di 150 €; un CPC di 3,00 € che converte al 5% è un CPA di 60 €. I clic cari costano quattro volte meno per cliente, e qualsiasi decisione presa sul solo CPC avrebbe scelto quello sbagliato.

È l’argomento permanente contro l’ottimizzazione per clic economici. Targeting ampio, posizionamenti a bassa intenzione e creatività acchiappaclic abbassano tutti il CPC e possono alzare il CPA nello stesso momento. Il numero a cui tenersi è quello in fondo alla catena, il CPA, o il ROAS se il valore degli ordini varia, con il CPC come diagnosi di dove, nella catena, qualcosa si è mosso.

Confrontare un account intero in una volta

Passa alla modalità in blocco e carica un CSV con una riga per campagna, un nome più due valori qualsiasi tra costo, clic e CPC, e ogni riga viene risolta per il valore mancante in un’unica tabella, da copiare o scaricare in CSV per allegarla a un report.

Il separatore viene riconosciuto da solo, quindi un export da Excel in italiano con i punti e virgola funziona così com’è, e 2,40 viene letto come 2,40 e non come duecentoquaranta. Le righe con meno di due valori vengono segnalate con il motivo invece di essere indovinate in silenzio.