Calcolo CPM

Che cos'è il CPM e le due domande a cui risponde

Il CPM sta per costo per mille: quanto paghi per mille impression. Poiché la formula lega tre numeri, conoscendone due si ricava il terzo. È per questo che questo calcolatore risolve in tutte e tre le direzioni.

• CPM da costo e impression 4.000 € per 500.000 impression fanno un CPM di 8,00 €. È la domanda da fare quando confronti due preventivi costruiti in modo diverso.
• Impression da budget e CPM 1.200 € a un CPM di 6,00 € comprano 200.000 impression. È il conto da fare prima di una trattativa, perché converte un prezzo in copertura.
• Costo da impression e CPM 250.000 impression a un CPM di 3,40 € costano 850,00 €. È così che si costruisce un piano media a partire da un obiettivo di copertura.

CPM, CPC, CPA e ROAS

Il CPM mette un prezzo sull'attenzione, non sull'azione. L'impression la paghi che qualcuno clicchi o no: è quindi l'acquisto giusto per la notorietà, un lancio, una campagna di brand, tutto ciò in cui l'obiettivo è essere visti dal pubblico giusto, e quello sbagliato per la risposta diretta, a meno che tu non conosca già i tassi a valle.

Vale la pena tenere a mente la catena: impression × tasso di clic = clic, e costo ÷ clic = CPC. Un CPM di 8,00 € con un CTR dello 0,5% è un costo per clic effettivo di 1,60 €; lo stesso CPM di 8,00 € allo 0,1% diventa 8,00 € per clic, e lo stesso inventario è passato da economico a caro senza che il prezzo cambiasse. Un passo oltre: clic × tasso di conversione dà le conversioni, e costo ÷ conversioni è il tuo CPA, che è il numero su cui una campagna a performance vive o muore. Confronta i CPM solo a parità di formato e pubblico: un CPM di 15 € su una newsletter profilata e uno di 2 € su display run-of-network non sono tariffe confrontabili, sono prodotti diversi.

Costruire e verificare un piano media

Un piano è un elenco di voci, e il controllo utile è se i totali escono dove te li aspettavi. Passa alla modalità in blocco, carica un CSV di voci, un nome più due qualsiasi tra costo, impression e CPM, e ogni riga viene risolta per il valore mancante, con i totali aggregati in fondo.

Il CPM aggregato è il numero da guardare con più attenzione, perché non è la media dei CPM di riga: è costo totale ÷ impression totali × 1000, quindi una singola posizione grande ed economica lo tira giù più di quanto una piccola e cara lo tiri su. Le righe con meno di due valori vengono segnalate invece di essere indovinate, il separatore viene riconosciuto da solo, un export da Excel in italiano funziona così com'è, e 3,4 viene letto come 3,4 e non come un numero trenta volte più grande. Copia la tabella o scaricala in CSV da allegare al piano.

Quello che il CPM nasconde

• Le impression non sono persone la frequenza è impression ÷ copertura. Un milione di impression con frequenza dieci sono centomila persone che vedono l'annuncio dieci volte: una campagna diversa da un milione di persone che lo vedono una volta.
• Viewability un'impression può essere conteggiata mentre l'annuncio è sotto la piega e non viene mai visto. Un CPM basso su inventario poco visibile può costare più per impression visibile di una tariffa dichiarata più alta: chiedi il vCPM.
• Traffico non valido per il CPM, le impression dei bot sono impression. Sulle borse aperte chiedi quale quota viene filtrata e se la paghi.
• Fee fee di piattaforma, di ad serving e di agenzia stanno tutte tra il tuo budget e l'editore. Stabilisci se il CPM che ti è stato quotato è lordo o netto, perché tra i due può esserci un venti per cento.